Hoe zet je omgekeerde psychologie in voor je merk?
Met omgekeerde psychologie kun je mensen aan het denken zetten, opvallen en jezelf afzetten tegen de massa. Er zijn veel manieren waarop je dit zou kunnen inzetten, waarbij verschillende psychologische processen een rol kunnen spelen.
Wek nieuwsgierigheid op
“Dit werkt zo goed, dat ze het zouden moeten verbieden”
Zeggen dat je product verboden zou moeten worden, is niet bepaald positief. Toch gebruiken veel bedrijven dit soort teksten om nieuwsgierigheid op te wekken. Je wil natuurlijk niet dat je product echt verboden wordt. Het is een over-de-top claim, wat de aandacht trekt. Belangrijk bij dit soort uitspraken is wel dat je vervolgens bewijs kunt leveren dat je product echt doet wat je belooft, anders haken mensen snel af en lijkt het op clickbait.
Daag je doelgroep uit
Met omgekeerde psychologie kun je laten zien dat jouw product niet voor iedereen is. Denk aan een VIP-ruimte: als iedereen hier zomaar naar binnen mag, verliest het zijn waarde. Maak duidelijk dat jouw merk er alleen is voor een speciale groep mensen, waar jouw doelgroep maar al te graag bij wil horen.
“Onze aanpak is niet voor bedrijven die niet klaar zijn om te groeien”.
Dit wekt het gevoel op dat je moet bewijzen dat je bij deze groep hoort. Ambitieuze bedrijven denken: ik wil juist wél groeien, kom maar op met die aanpak.
Exclusiviteit en schaarste
Een andere bekende manier om omgekeerde psychologie te gebruiken is exclusiviteit.
“We hebben nog vijf plekken over – alleen voor mensen die serieus aan de slag willen.”
Mensen willen niet achter het net vissen. Door te laten zien dat er beperkte toegang is, creëer je urgentie. Let op: deze schaarste moet echt zijn. Roep je elke week dat je “nog maar vijf plekken” hebt? Dan prikken mensen daar snel doorheen en verlies je geloofwaardigheid.
