Seizoensinvloeden op je marketing? Die zijn groter dan je denkt!

Sneeuw, zon of Sinterklaas: het weer en de kalender hebben meer invloed op je marketing dan je misschien zou verwachten. In januari schieten de sportschoolaanmeldingen omhoog, rond Pasen vliegen de chocolade-eieren je om de oren en in juli zit half Nederland met een ijsje op de camping.

Deze voorspelbare golfbewegingen noemen we seasonality. Klinkt ingewikkeld, maar het komt neer op dit: gedrag van je klanten verandert mee met het seizoen. En als je daar geen rekening mee houdt, laat je kansen liggen.

• Gedrag verandert per seizoen
• Wat is seasonality?
• Ritme
• Rustige maanden
• Seizoensproof
• Adverteren
• Bijsturen

Gedrag verandert met het seizoen, je marketing dus ook

We hoeven je vast niet te vertellen dat mensen in december anders shoppen dan in juli. Maar wist je ook dat schermtijd, scrollgedrag en zelfs advertentiekosten meebewegen met de kalender?

In de winter zitten mensen vaker binnen en zijn ze actiever online. In de zomer wordt er minder geklikt, maar juist meer gescand op mobiel. Tijdens vakantie gaan de schermuren weer keihard omhoog. En rond feestdagen stijgt de koopdruk en de concurrentie op advertentieplatforms. Het resultaat? Hogere kosten per klik en meer strijd om aandacht.

Wat is seasonality en wat moet je hiermee

Seasonality betekent dat vraag en koopgedrag van consumenten veranderen afhankelijk van de tijd van het jaar. Denk aan schaatsen en stamppot in de winter, of zonnebrillen en opblaasbaden in de zomer. Maar ook minder voor de hand liggende branches hebben hiermee te maken: zo zoeken mensen in het voorjaar vaker naar verhuisbedrijven of in september naar planners en schoolspullen.

Daarnaast verandert ook het mediagedrag van je doelgroep per seizoen. In donkere wintermaanden blijft men langer binnen, achter de tv of laptop. Terwijl in de zomer er meer wordt gewandeld of buiten gespeeld. Ook zien we tijdens schoolvakanties dat schermtijd extreem stijgt. Seasonality omvat niet alleen het verschil in online bereik, maar ook in het soort content dat mensen consumeren en op welke momenten van de dag ze dat doen.

Als bedrijf kun je niet om deze patronen heen. Door op het juiste moment zichtbaar te zijn, voorkom je dat je achter de feiten aanloopt terwijl je concurrenten al volop campagne voeren. Je vergroot je relevantie op het moment dat je doelgroep actief op zoek is. Ook helpt seasonality om je boodschap persoonlijker te maken, je speelt namelijk in op wat er op dat moment speelt in het hoofd van je klant. Zo maak je effectief gebruik van je marketingbudgetten.

Rustige maanden zijn goud waard

Het voelt logisch om in te zetten op piekperiodes en dat moet je ook vooral doen. Maar als je alleen dan actief bent, ben je vaak al te laat. Wie pas begint met campagne voeren als de drukte begint, loopt achter de feiten aan. De prijzen zijn hoger en de aandacht is lager.

Juist de rustigere maanden geven je ruimte om te bouwen:

• Je kunt alvast de aandacht trekken voordat concurrenten dat doen.
• Je kunt rustig werken aan zichtbaarheid en vertrouwen.
• Je kunt je marketingbudget slimmer spreiden, zodat niet alles in één maand opgaat.

Jouw strategie: werk met de seizoenen, denk in jaren

Seasonality draait niet alleen om snel resultaat in piekmaanden. Wie het slim aanpakt, gebruikt seizoensinvloeden juist als onderdeel van een langetermijnstrategie. Natuurlijk wil je meer verkopen rond de feestdagen en bijvoorbeeld Black Friday, maar seizoensmarketing kan veel meer doen dan kortetermijn resultaat. Het helpt je om merkvoorkeur op te bouwen en langdurige klantrelaties te versterken.

Door jaarlijks terugkerende thema’s een bewust onderdeel te maken van je marketingaanpak groeit er herkenning. Je doelgroep weet op een gegeven moment: ‘daar is die zomercampagne weer’ of ‘in het voorjaar komen ze altijd met handige tips, ik ga eens bij ze kijken’. Dat werkt merkversterkend. Niet alle campagnes hoeven te schreeuwen om aandacht of directe conversie, juist de consistente en inhoudelijke campagnes zorgen voor vertrouwen en binding.

Optimaliseren, meten en bijsturen

Een campagne is pas echt waardevol als je weet wat het heeft opgeleverd. Daarom nemen we bij Pienter tijdens en na de campagnes goed de tijd om diep te analyseren. Wat werkte goed? Welke boodschap sloeg aan? Op welke momenten was juist de betrokkenheid erg laag? We kijken naar concrete cijfers zoals CTR, conversieratio’s en engagement op social media.

Daarbij letten we ook op externe factoren die invloed hebben gehad op je resultaten zoals voorraadproblemen, sterke concurrenten of een uitzonderlijk warme herfst. Deze invloeden kunnen ervoor zorgen dat iets slechter (of juist beter) scoorde dan van tevoren verwacht.

Seizoensmarketing vraagt om een strategische en flexibele aanpak. Begin op tijd, blijf het hele jaar zichtbaar en stuur bij waar nodig. Zo bouw je niet alleen aan korte pieken, maar ook aan een sterk merk voor de lange termijn.

Laat Pienter met je mee vooruit kijken: welk seizoen komt eraan en hoe kun jij je marketing hierop voorbereiden?